5 простых техник ведения переговоров

29 Апреля 2014, Автор: Мэрвин Гох

Эти 5 простых техник проведения переговоров помогут вам научиться убеждать других людей.

5 простых техник по ведению переговоров
Эффективное слушание — один из важных навыков при проведении переговоров

Если говорить кратко, то проведение переговоров — это принуждение или убеждение группы людей, или одного человека к согласию, одобрению и ответу "да!" на высказанное предложение. Переговоры — это искусство убеждения, которое может оказать значительное влияние на вашу жизнь. Например, если вы спросите: "сколько будет 2+2", вам сразу же ответят: "4", но если вы сможете искусно провести переговоры, ответом на это уравнение может стать даже “22”. В этом заключается сила умелого ведения переговоров. Обуздав эту силу вы сможете достичь успеха в личной жизни, в карьере и в других областях жизни.

В этой статье я предложу вам 5 простых техник и советов, которые помогут вам улучшить навыки ведения переговоров:

1. Четко знайте свою цель

Когда вы хотите провести переговоры относительно какой-либо темы, вам сначала следует детально изучить эту тему и быть готовым к дискуссии. Человек, который подготовился заранее и проделал так называемую "домашнюю работу", всегда выступит на достаточно высоком уровне. Его слова будут звучать достаточно вескими на протяжении всего процесса переговоров, и любые каверзные вопросы не нарушат взаимопонимание, и не дадут сорвать, к примеру, заключение сделки.

2. Контролируйте свои эмоции

Во время процесса переговоров, всегда найдется время для конфликта интересов. Будьте готовы к этому, постарайтесь сохранить спокойствие и справится с ситуацией без лишних эмоций. Если вы начнете кричать или угрожать, вы заставите противоположную сторону принять оборону. Помните, что никто не любит грубость и ощущение угрозы. Сделки и выгодные контракты возможны только тогда, когда обе стороны получают некоторую выгоду для себя.

3. Будьте незаинтересованным покупателем или продавцом

Всегда производите впечатление, что вы не очень заинтересованы в получении вещей, которых вы на самом деле желаете. Поверьте, эта техника творит чудеса.

4. Время проведения переговоров имеет значение

Время играет важную роль в проведении переговоров, и всегда есть удачное и неудачное время. И если вы решили провести переговоры в неудачное время, даже самый простейший запрос будет отклонен. Неудачное время — когда противоположная сторона находится в ярости, устала, напряжена или занята своими делами.

5. Эффективное слушание

Будьте хорошим слушателем, задавайте вопросы и слушайте ответы, не продолжайте говорить без остановки. Это позволит вам собрать больше информации о том, чего хочет ваш собеседник.

Освойте и примените на практике эти техники ведения переговоров. Они помогут вам проложить собственный путь к успеху.

Mervyn-GohМэрвин Гох

"Успех не приходит сам по себе, вы сами должны прийти к успеху". Используя эту философию, Мэрвин Гох (англ. Mervyn Goh) решил создать сайт по самопомощи. Он родился в Сингапуре, на острове миллионеров. И хотя сам он ещё не стал миллионером, он всячески к этому стремится и работает в этом направлении.

Рекомендуем

Что вы об этом думаете?

blog comments powered by Disqus

Успех: эксперты

Бизнес: эксперты

Здоровье: эксперты

Духовность: эксперты

Коучинг: эксперты